Tag 3 von 5 | Autor-Marketing-Superkräfte-Bootcamp

Schließe alle 5 Tage der Herausforderung ab 🏁

Das Leben war wirklich gut. In  Tag 2 des Author Marketing Superpowers Bootcamps , wir haben aufgehört und ich hatte 99 Vorbestellungen meines Buches verkauft, bevor es überhaupt auf den Markt kam.

Ich bin auf dem besten Weg, von der Story-Idee zu 1.000 US-Dollar Buchumsatz zu gelangen! Obwohl ich mein Buch bei Kindle Unlimited veröffentlicht habe, gilt die Lektion, die ich Ihnen gleich erzähle, für alle Geschichten, die irgendwo veröffentlicht werden.

Dies ist Tag 3 von 5 des Author Marketing Superpowers Bootcamps. Tag 1 können Sie hier abschließen. und Tag 2 hier . Nachdem Sie sich für Ihre Zielgruppe entschieden und ihr Ihre Geschichte vor dem Schreiben schmackhaft gemacht haben , ist es jetzt an der Zeit, eine Geschichte zu schreiben, die Ihre Leser fesselt.

Das Ziel dieses Bootcamps ist es, Ihnen in weniger als 5 Minuten pro Tag dabei zu helfen, eine Story-Idee mit möglichst wenig Stress, Zeit und Geld zu 1.000 $ Buchverkäufen und mehr zu führen. Ich habe dieses Bootcamp entwickelt, um die Superkräfte des Autormarketings noch zugänglicher und benutzerfreundlicher zu machen.

Wir machen da weiter, wo wir aufgehört haben👇

Als das erste Buch meiner neuen Reihe erschien, erhöhte ich meine Werbeausgaben auf 50 Dollar pro Tag. Mein Buch landete monatelang täglich zwischen Platz 6.000 und 10.000 im Kindle US Store.

Ich verkaufte durchschnittlich sechs Exemplare meines Buches für 3,99 Dollar pro Tag. Nach Abzug der Amazon-Gebühren erzielte ich mit dem ersten Buch täglich durchschnittlich 16 Dollar Umsatz.

50 $ auszugeben und 16 $ zurückzubekommen, klingt nicht nach einem so tollen Angebot. Aber das galt nur für den Verkauf von Buch 1.

Mein Buch war bei Kindle Unlimited angemeldet. Die tatsächlichen Buchverkäufe sind nur ein Teil des Kuchens. Für viele Autoren meines Genres machten die KU-Seitenaufrufe weit über 60 % ihres Einkommens aus.

Amazon teilt den Autoren nicht mit, wie viele Downloads wir bei Kindle Unlimited erhalten.

Stattdessen teilen sie uns die Seitenaufrufe mit, die wir in Kindle Unlimited erhalten.

Das ist frustrierend. Es macht es schwer zu verstehen, ob unser Marketing tatsächlich Leser anspricht. Zum Glück haben wir Rechner wie diesen von Kindleprenuer , mit denen wir unsere gesamten Buchverkäufe + KU-Downloads anhand unseres Verkaufsrankings schätzen können.

Basierend auf meinem durchschnittlichen Verkaufsranking schätze ich, dass es insgesamt zwischen 15 und 24 Verkäufe + KU-Downloads pro Tag gibt. Für mich bedeutete das, dass ich durchschnittlich 10 bis 12 zusätzliche Downloads pro Tag in Kindle Unlimited erhielt. Da mein Buch bei Kindle Unlimited pro vollständigem Lesen etwa 2 $ einbringen würde (KU zahlt ja seitenabhängig), rechnete ich mit einem Verdienst von etwa 35 $ pro Tag für Buch 1.

Ich war begeistert.

Da ich eine fünfbändige Buchreihe plante, war es für mich leicht zu erkennen, wie ich meine 50 Dollar Werbeausgaben pro Tag in 100 Dollar oder mehr Umsatz verwandeln konnte. Ich schrieb fieberhaft an den Büchern 2, 3 und 4 und wartete darauf, dass das Geld hereinströmte. Ich stellte mir vor, dass jedes neue Buch der Reihe mir täglich 20 Dollar zusätzliche Einnahmen bringen würde. Schon mit Buch 2 würde ich Gewinn machen! Mit Buch 4 würde ich Geld verdienen, das mein Leben verändern würde (ungefähr 1.000 Dollar Gewinn pro Monat).

Gleichzeitig gab ich weiterhin 1500 Dollar pro Monat für Werbung aus. Damals war ich ein mittelloser Teenager. Wegen COVID konnte ich nicht mehr zu meinem Kellnerjob gehen, und außerdem war ich mit den Vorbereitungen für mein erstes College-Semester beschäftigt.

Ich wollte damit nur sagen, dass ich nicht über eine riesige Kriegskasse verfügte. Ich gab 1.500 Dollar im Monat aus und musste das Geld zurückzahlen.

Ende Juli 2020 (100 Tage, nachdem ich Mitte März mit diesem radikalen Experiment begonnen hatte) begann ich mir Sorgen zu machen.

Ich wusste, dass die Leser die Serie nicht sofort durchlesen. Es dauerte eine Weile, bis jemand ein Buch über Kindle Unlimited heruntergeladen hatte und die Anzahl der Seitenaufrufe in meinem Verkaufs-Dashboard angezeigt wurde.

So sahen meine Seitenaufrufe für mein Buch „Mad World“ im Juli aus .

Laut meinem KENP erreichte ich etwa 200 vollständige Durchlesungen pro Monat oder etwas mehr als 6 Durchlesungen pro Tag. Das bedeutete, dass mein Umsatz mit Buch 1 knapp unter 30 Dollar pro Tag lag.

Das war weniger als ich wollte, aber keine Katastrophe.

Ich dachte, vielleicht sind das nur die „normalen“ Seitenaufrufe bei meinem Verkaufsranking.

Dann tauchte ein Warnsignal auf. Der zweite Band meiner Reihe erschien Anfang Juli. Er war etwas länger als der erste. Trotzdem erreichte er im Juli nicht einmal ein Drittel der Seitenaufrufe von Band 1.

So sahen meine Einnahmen im Juli bei Meta-Anzeigenausgaben in Höhe von 1.500 US-Dollar aus (dabei werden die Einnahmen aus Seitenaufrufen und Buchverkäufen berücksichtigt).

Meine Güte.

Mit Buch 2 erzielte ich kaum mehr als ein Viertel des Umsatzes, den ich mit Buch 1 erzielte.

Aufgrund der gelegentlichen Verkäufe meiner anderen Serien war mein Verlust für diesen Monat nicht allzu drastisch, aber alles andere als ideal.

Ich sagte mir, dass alles gut werden würde.

Klar, ich habe das Buch weniger gelesen als erwartet. Aber mit Band 5 würde ich immer noch einen ordentlichen Gewinn machen. Und wenn ich dann noch Hörbücher dazunehme, könnte ich nach Abschluss der Serie immer noch einen Gewinn von 1.000 Dollar pro Monat erzielen.

Dann kam der August.

Ich habe mein drittes Buch der Reihe Anfang des Monats herausgebracht.

So sahen meine Seitenaufrufe im August aus:

Und so sah mein Gesamtumsatz im August aus (dazu zählen Einnahmen aus Seitenaufrufen und Buchverkäufen):

Huch. Einige meiner Anzeigen waren veraltet und erzielten etwas weniger Konvertierungsraten (etwa 10 bis 20 % weniger monatlich). Ein solcher Rückgang ist nicht katastrophal, aber zwischen Buch 2 und 3 verzeichnete ich einen weiteren massiven Rückgang der Leserschaft.

Zu diesem Zeitpunkt war ich am Ausbrennen.

Dieses Experiment zwischen Lektorat, Covern und Anzeigen hatte mich erneut etwas gekostet. Und obwohl ich endlich den Dopaminrausch eines respektablen Verkaufsrankings und eines ordentlichen Umsatzes erlebte, machte ich keinen Gewinn und hatte auch keinen klaren Weg dorthin.

Zu diesem Zeitpunkt verdiente ich im besten Fall vielleicht ein paar hundert Dollar im Monat, nachdem ich alle Bücher der Reihe gelesen hatte. Und wenn meine Anzeigen einen schlechten Monat hatten, konnte ich leicht einen Verlust für den Monat verzeichnen.

Der Stress war es einfach nicht wert.

Ich war ausgebrannt und fühlte mich besiegt.

Ich schaltete meine Werbung ab. Und ich wandte mich YouTube zu, um mir für das nächste Jahr eine Karriere als Livestreamer und Lifestyle-Vlogger aufzubauen. Das war mein erstes profitables Unternehmen, aber wie ich es schaffte, mit Menschenjagd und Schnitzeljagd durch Amerika Tausende von Dollar im Monat zu verdienen, ist eine Geschichte für ein anderes Mal.

Was Sie wissen müssen, ist Folgendes: Sie können Ihre Leserschaft erst vergrößern, wenn Sie Ihre Leser zuerst einbeziehen.

Auch wenn wir unsere Geschichte verkaufen müssen, bevor wir sie schreiben, macht es einen Unterschied, ob Sie 100 Vorbestellungen verkaufen oder die Bestätigung erhalten, dass Sie 1.000 weitere verkaufen können, oder ob Sie tatsächlich Tausende und Abertausende Ihres Produkts verkaufen, bevor Sie bewiesen haben, dass Ihre Geschichte Ihre Leser anspricht.

Die Wahrheit ist, dass ein solcher Fehler katastrophale Folgen haben kann.

Es geht nicht nur um Zeit und Geld.

Es geht darum, das Vertrauen von Lesern zu verlieren, die von Ihrer Geschichte begeistert waren, Ihr Buch aber letztendlich weglegten, bevor sie es zu Ende gelesen hatten, weil es ihre Erwartungen nicht erfüllte. Es ist viel schwieriger, einen Leser nach einer glanzlosen Erfahrung mit Ihrer Geschichte zum Wiederkommen zu bewegen, als einen neuen Leser zu überzeugen, Ihnen eine Chance zu geben.

Zum Glück können wir mit Magnetic Powers: Engage Readers einen Fehlschlag dieser Art verhindern.

Teilen Sie uns am dritten Tag des Author Marketing Superpowers Bootcamp mit, was Sie getan haben, um die folgenden Schritte abzuschließen:

Schritt Nr. 1: Minimum Viable Story (MVS) – wann ist Ihre Story bereit, um sie mit den Lesern zu teilen, die vorbestellt haben, und um Ihre Bindung zu testen? 

Ihre Leserbindung ist der Anteil der Leser, die Ihre Geschichte begonnen haben und bei einem bestimmten Kapitel oder einer bestimmten Seite weiterlesen. Tools wie Reader Meter zeigen die Leserbindung Ihrer Geschichte an, indem sie Ihnen genau zeigen, ab wann Leser aufhören, Ihre Geschichte umzublättern.

Vor der Skalierung müssen Sie prüfen, ob Ihre Story eine ausreichend hohe Leserbindung aufweist, um die Vermarktung rentabel zu machen.

Ein MVS ist der Moment, in dem Sie das Gefühl haben, bereit zu sein, Ihre Geschichte mit den Lesern zu teilen und zu sehen, ob sie fesselnd genug ist (bevor Sie Tausende von Dollar für Anzeigen ausgeben und hoffen, dass sie so ist wie bei mir 🫢).

Der Trick dabei ist: Sie müssen NICHT Ihre gesamte Geschichte schreiben, um ein MVS zu haben, das Sie mit Ihren Lesern teilen können. Im Gegenteil: Es ist sogar besser, wenn Sie es nicht tun.

Hier kommt unser nächster Schritt ins Spiel …

Schritt Nr. 2: Retention Point – wie gestalten Sie ein Experiment, um zu testen, wo der Retention Point Ihrer Geschichte liegt, und um zu sehen, ob die Leser darüber hinaus weiterlesen möchten?

Aufbewahrungspunkt ist der Kern einer Geschichte, den die Leser, wenn sie ihn erst einmal erreicht haben, mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Ende lesen werden.

Meistens liegt der Punkt, an dem man die Geschichte im Gedächtnis behält, in den ersten paar Kapiteln Ihrer Geschichte (obwohl dies bei jeder Geschichte unterschiedlich ist).

In jeder Geschichte weisen die ersten Seiten und Kapitel einen deutlich höheren Abbruch auf als der Rest. Planen Sie daher zunächst, die ersten Kapitel Ihrer Geschichte zu schreiben und dann zu prüfen, ob die Leser bereit sind, darüber hinaus weiterzulesen.

• Mit der Veröffentlichung von Reader Meter wird dieser Prozess für Autoren völlig revolutioniert und es Ihnen ermöglicht, dies für jedes Buch zu tun, das Sie jemals schreiben oder geschrieben haben (das wird bahnbrechend sein).
• In der Zwischenzeit oder wenn Sie Reader Meter lieber nicht verwenden möchten, empfehle ich, Lesern, die Interesse an Ihrer Geschichte zeigen (idealerweise durch Vorbestellung), die ersten 3 bis 5 Kapitel Ihrer Geschichte zu senden und am Ende dieser Kapitel einen Link einzufügen, auf den die Leser klicken, ihre E-Mail-Adresse eingeben und dann Zugriff auf die nächsten 3 bis 5 Kapitel erhalten können.
• Dadurch erhalten Sie einen genauen Überblick darüber, wer Ihre Geschichten liest und wer nicht, und können ungefähr abschätzen, wie hoch Ihre Bindung ist. Oder Sie verwenden einfach Reader Meter, wenn es soweit ist, und erhalten noch detailliertere Engagement-Daten + ein besseres Lesererlebnis 😉.

Schritt Nr. 3: Potenzgesetz – wie verbessern Sie Ihre Geschichte, um sie zu einem Bestseller zu machen? Kleine Verbesserungen im rechten Bereich Ihrer Geschichte kann zu massiven Steigerungen der Leserbindung, des Gewinns und der Verkäufe führen.

Das Potenzgesetz ist das Verlagsprinzip, dass sehr wenige Bücher (unter 1 %) fast den gesamten Umsatz (über die Hälfte) erzielen. Um in der Potenzregel nach oben zu klettern, muss Ihr Ziel darin bestehen, eine Geschichte zu schreiben, die sowohl eine hohe Konversionsrate bei den Lesern bewirkt (behandelt an Tag 2 ) als auch eine hohe Interaktionsrate (darum geht es an Tag 3).

Überarbeiten Sie Ihre Geschichte, um die Stellen zu korrigieren, an denen Leser abspringen, damit Sie sie behalten können. Hätte ich mich darauf konzentriert, die ersten Kapitel von „Mad World“ zu überarbeiten und die Leserbindung zu erhöhen, hätte ich wahrscheinlich die gesamte Serie profitabel machen können (ich habe mir vorgenommen, dies mithilfe von Reader Meter tatsächlich als Experiment auszuprobieren !).

Wenn Sie diese Schritte abgeschlossen haben, sind Sie bereit für Tag 4 von 5 der Author Marketing Superpowers Challenge.

Tag 4 dreht sich um die Entwicklung Ihrer eigenen Reader Growth Engine und wird Ihre Denkweise über das Marketing von Büchern wahrscheinlich für immer verändern. Abonnenten von Author Sidekick Plus erhalten sogar Zugang zu einer kostenlosen zweistündigen Masterclass zu den Reader Growth Engines. Diese finden Sie hier 💙.

Vergessen Sie in der Zwischenzeit nicht …

Gemeinsam sind wir grenzenlos,

Michael Evans

Der Autor Sidekick